小程序自上線以來,，作為一種新的應(yīng)用形態(tài),，提供多種場景入口，有效打通了線上線下服務(wù)場景和騰訊生態(tài),、微信生態(tài),，已實現(xiàn)從0到100萬的快速生長，用戶的日均打開小程序達(dá)到4次,，并且一半的用戶來自一二線城市,。在去年11月的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，馬化騰宣布小程序已覆蓋200多個細(xì)分行業(yè),，日活用戶達(dá)到2億,。

如此龐大的用戶覆蓋,，為品牌主提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。然而約有100萬個小程序?qū)⒉坏貌粡?億的日活用戶中搶占流量,。品牌主面對如此激烈的小程序流量競爭,，如何獲取更多流量占得先機(jī)，是他們共同面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

1月5日,，騰訊廣告營銷服務(wù)線助理總經(jīng)理孫單丹受邀出席在京舉行的第二屆阿拉丁年會。針對上述這個問題,，她發(fā)表了“應(yīng)勢而變 智領(lǐng)先機(jī)”的主題演講,，與現(xiàn)場的五千多位小程序從業(yè)者，分享了騰訊廣告營銷服務(wù)線如何助力品牌主在小程序流量競爭中脫穎而出,、實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的經(jīng)驗,。

為幫助品牌主的小程序成為流量“風(fēng)口”、實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo),，騰訊廣告營銷服務(wù)線通過流量產(chǎn)品矩陣,、數(shù)據(jù)整合和技術(shù)能力三大方面的升級，助力品牌主精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費群體,，提升獲客轉(zhuǎn)化效率、精細(xì)化運營能力和商業(yè)化變現(xiàn)效率,。

1,、流量產(chǎn)品矩陣升級，三大場景多樣形態(tài)高效引流

孫單丹介紹,，依托公眾號,、小程序、朋友圈三大場景下的10億微信流量,，騰訊廣告營銷服務(wù)線提供多樣的廣告形態(tài)和線上線下多觸點直連,，為品牌主小程序高效引流。

“騰訊廣告營銷服務(wù)線提供了非常豐富的廣告形式,，除了傳統(tǒng)的圖文類廣告等,，還推出了視頻廣告，一條優(yōu)秀的視頻廣告帶來的影響力可以非常大,，視頻廣告應(yīng)該是我們下一個廣告很重要的階段,。”

2,、技術(shù)能力升級,，程序化創(chuàng)意和智能出價助力降本增效

全新出發(fā)的騰訊廣告營銷服務(wù)線，提供包括程序化創(chuàng)意和oCPA/oCPM智能出價在內(nèi)的多種技術(shù)能力,，在降低獲客成本,、提升轉(zhuǎn)化效率的同時，讓品牌主能夠更專注地打磨產(chǎn)品。

以成人在線英語教育平臺TutorABC為例,，TutorABC一方面借助API回傳表單和有效表單oCPM,，整體廣告表單成本顯著降低；另一方面,，通過朋友圈卡片直接跳轉(zhuǎn)小程序的簡短鏈路,，減少了用戶跳轉(zhuǎn)流失。

3,、數(shù)據(jù)整合升級,，實現(xiàn)目標(biāo)群體精準(zhǔn)觸達(dá)

騰訊廣告營銷服務(wù)線借助全面、完善的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理工具DMP,，在深度洞察人群的基礎(chǔ)上,，精確指導(dǎo)品牌主定向、媒介和創(chuàng)意策略,，在推廣小程序時實現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)展現(xiàn),。

互聯(lián)網(wǎng)鮮花B2C網(wǎng)絡(luò)零售品牌商花點時間就是個很好的例子。該品牌基于騰訊大數(shù)據(jù)及自有數(shù)據(jù),，通過DMP獲得對白領(lǐng)人群和高收入人群的消費洞察,，同時結(jié)合人群偏好設(shè)計廣告素材，通過“預(yù)購+周期購”的新穎營銷模式,，獲得高達(dá)20%的小程序下單轉(zhuǎn)化率,，新客成本下降約30%。后續(xù)借助小程序用戶觸達(dá)能力及多場景的流量入口,，通過一整套跟人群匹配的營銷方式使整體ROI達(dá)到5%,。

借助騰訊生態(tài)線上線下豐富的場景入口，品牌主可以在場景中的各個觸點為小程序引流,，并利用社交關(guān)系進(jìn)一步連接品牌與用戶,，最終借助微信的生態(tài)整合能力，完成“服務(wù)-認(rèn)知-聲量-轉(zhuǎn)化”的一條龍營銷全鏈構(gòu)建,。

最后,，孫單丹表示，騰訊廣告營銷服務(wù)線在利用自身流量幫助品牌主通過小程序獲客的同時,，也在積極進(jìn)行小程序商業(yè)化流量的探索,。在未來，騰訊廣告營銷服務(wù)線將一方面推動更多的小程序接入廣告系統(tǒng)成為流量方,；另一方面,，在注重用戶體驗的前提下，開放更多的場景支持廣告不同的樣式,、提供多種多樣的運營分析工具,，幫助品牌主了解小程序用戶群體,、更好地整站營銷廣告的接入策略，通過提升小程序整體的變現(xiàn)效率,，為品牌主創(chuàng)造更多價值,。