在做小程序運(yùn)營推廣的時(shí)候，有不少商家都出現(xiàn)了這樣的問題：就是小程序上線以后,，過不了倆月就擱淺了,，不是無法引流，就是沒法變現(xiàn),！這說明在小程序運(yùn)營推廣的過程中踩了這兩個(gè)雷區(qū),，才導(dǎo)致項(xiàng)目無法進(jìn)展！

那到底是因?yàn)槭裁丛驅(qū)е?，小程序無法引流變現(xiàn)呢,？下面我們來分析下！

第一：經(jīng)營思維的誤區(qū)

不論是做傳統(tǒng)實(shí)體店的,、還是傳統(tǒng)平臺(tái)電商的,，在銷售方面考慮的都是如何獲取流量然后產(chǎn)生變現(xiàn)，這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的思維方式,！但商家在做小程序商城的時(shí)候,，一時(shí)間無從下手，平臺(tái)電商可以直接在平臺(tái)推廣關(guān)鍵詞然后就可以獲取流量,，然后產(chǎn)生銷量,，那么小程序是不是也是可以這樣玩呢？

其實(shí)導(dǎo)致商家小程序無法引流變現(xiàn)的其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是在這,，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的平臺(tái)電商是以平臺(tái)為流量入口，就是用戶在下單的時(shí)候必須通過平臺(tái)為主要入口,，通過平臺(tái)作為信任背書,。但在小程序運(yùn)營推廣的時(shí)候則是無中心化的流量入口，也可以說是以用戶為中心的流量場(chǎng)景,，那么我們?cè)谛〕绦蛲茝V的時(shí)候考慮的就是如何借助用戶在社交媒體平臺(tái)產(chǎn)生社交化流量,。

我們可以舉個(gè)例子：用戶在商家小程序下單以后可以分享小程序商品到自己的微信,、微博，那么只要用戶分享,，就會(huì)打通親密關(guān)系鏈,，因?yàn)橛脩舴窒砼笥讶梢员缓糜芽吹剑?00好友-1000好友）這個(gè)好友就是流量是潛在的用戶。

所以我們?cè)谕茝V小程序的時(shí)候考慮的并不是單純的流量思維,，不是推廣獲取流量然后賣貨,，而是我們要鎖定用戶，把經(jīng)營流量賣貨的思維轉(zhuǎn)變成經(jīng)營粉絲（種子用戶）,，然后根據(jù)用戶需求銷售給用戶一系列的商品和服務(wù),，同時(shí)可以通過驅(qū)動(dòng)，讓種子用戶帶來更多的用戶,，產(chǎn)生更多的消費(fèi),。

如果反之，我們按照經(jīng)營流量的思維,，不斷的推廣,，一是流量成本比較高，二是很難做用戶的留存和粘性,，那么經(jīng)營用戶的思維,，我們可以鎖定一個(gè)種子用戶，通過社交裂變的活動(dòng),，和利益驅(qū)動(dòng),，讓用戶裂變用戶、粉絲帶動(dòng)粉絲,，這樣我們流量的問題就解決了,。

然后我們根據(jù)一個(gè)用戶的需求購買10000次商品，在讓用戶帶動(dòng)用戶再消費(fèi)10000次,，這樣就解決了流量的問題和銷量的問題,！

第二：推廣思維的誤區(qū)

微信小程序剛上線以后沒有流量，商家想要走捷徑直接通過付費(fèi)推廣,，在朋友圈,，文章中，公眾號(hào)底部,，推廣小程序獲取流量,，這個(gè)在前期產(chǎn)品產(chǎn)品交互體驗(yàn)和活動(dòng)策劃沒有做好的時(shí)候直接推廣，其實(shí)起不到什么效果,！

為什么呢,？

因?yàn)樾〕绦蛏暇€以后，需要有對(duì)應(yīng)的營銷活動(dòng)，比如新人專享的活動(dòng),，就是當(dāng)用戶進(jìn)入小程序,，即便是精準(zhǔn)粉絲也需要有對(duì)應(yīng)的活動(dòng)做激活，（新人優(yōu)惠卷,、新人拼團(tuán),、新人秒殺），不然用戶進(jìn)入小程序太冷清,，不能做到有效轉(zhuǎn)化,！

即便是我們通過免費(fèi)的私域流量推廣，也要先策劃好上述的活動(dòng)和小程序的交互社交,，就是當(dāng)用戶進(jìn)入小程序首頁以后需要有對(duì)應(yīng)的頁面滿足用戶的需求,。

所以在推廣小程序之前我們要做好，首頁的布局,，專題頁的社交（新人專享頁,、會(huì)員專享頁、社群專享頁）等等,。

如果我們小程序的首頁設(shè)計(jì),、專題頁的策劃、活動(dòng)都沒做直接推廣,，不論付費(fèi),，還是通過私域流量推廣都很難激活用戶變現(xiàn)，更無法做用戶的留存,！