眼下,，線上巨頭搶灘線下零售已進入白熱化階段,。

就在2月23日，商超和百貨連鎖公司步步高發(fā)布公告稱,，將向騰訊,、京東轉(zhuǎn)讓11%的股份，交易總對價約16.26億元,。其中,，騰訊出資8.87億元，持股6%,。京東出資7.39億元,，持股5%。交易完成后,，步步高控股股東仍為步步高集團,，持股34.99%，步步高董事長王填仍為公司實際控制人,。

與此同時,，步步高還與騰訊、京東簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》,，三方將在構(gòu)建新能力,、構(gòu)筑“數(shù)字化”運營體系等方面合作。

布局微信小程序

步步高關(guān)于此次合作的公告顯示,，導(dǎo)入社交流量,，成為合作的重要方向。

上述公告稱,，三方將探索“智慧零售”,、“無界零售”新價值鏈,，建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以“去中心化”為理念,，推動以經(jīng)營進銷差為核心的傳統(tǒng)模式,，向經(jīng)營顧客全生命周期的新模式轉(zhuǎn)型。

微信小程序成為切口,。步步高在公告中透露,，在合作中，將以小程序,、公眾號為承載工具,，建立微信內(nèi)商城，作為步步高的線上主要自營電商平臺,，充分發(fā)揮騰訊社交流量與場景優(yōu)勢,。同時，以京東到家為主要電商平臺,，充分發(fā)揮京東線上運營,、物流履約、商品數(shù)字化能力的優(yōu)勢,。

目前,，步步高微信小程序“步步高Better購“已經(jīng)上線，包括“會員付”,、“領(lǐng)優(yōu)惠”,、“微信禮”等板塊，打造線上會員體系,，引入騰訊社交流量之意昭然,。

值得注意的是，微信小程序亦是騰訊,、京東的重要合作板塊,。在去年11月，京東開始力推“京商城”與“輕商城”,，兩種模式主要以微信小程序作為載體,，也是京東、騰訊雙方合作的重要內(nèi)容,。

據(jù)介紹,，“京商城”實質(zhì)上是給已入駐到京東的商家建立一個小商城程序在微信上運營，線上線下打通,，商家可以直接與京東商城在商品,、庫存等方面聯(lián)通，享受代運營,、全域電商服務(wù),。

基于騰訊,、京東已有合作基礎(chǔ)，此次步步高布局微信小程序,，顯得水到渠成,。

步步高公告還顯示，其將與騰訊,、京東在線下業(yè)態(tài)科技創(chuàng)新(包括圖像識別,、人工智能及其他前沿技術(shù)在線下業(yè)態(tài)的應(yīng)用等)、供應(yīng)鏈賦能,、通過合資公司或其他資本合作方式,共建賦能方案等方面展開合作,。

阿里、騰訊二選一

步步高的優(yōu)勢在于三四線城市,。2017年半年報顯示,，步步高連鎖門店集中于湖南、江西,、四川,、重慶、廣西各地州市,，截至2017年6月，其在上述地區(qū)共開設(shè)業(yè)態(tài)門店304家,，其中超市業(yè)態(tài)門店250家,，百貨業(yè)態(tài)門店54家。

對于三四線城市的深耕,，構(gòu)成了步步高在巨頭中選擇的底氣,，事實上，步步高也確實掌握著主動權(quán),。

據(jù)了解,，步步高董事長王填曾經(jīng)嘗試過與阿里巴巴(阿里)接觸，但最終選擇了與騰訊合作,。騰訊生態(tài)下,，企業(yè)擁有主動權(quán)，或成為王填站隊騰訊的重要原因,。

對于線上巨頭的種種策略,，業(yè)內(nèi)分析認為，阿里意在建立商業(yè)帝國,，通過高比例持股方式參與企業(yè)改造,。騰訊則意在延伸支付場景，通過流量及科技賦能實體零售,，搭建去中心化智慧鏈接,。

“從具體原因分析,，騰訊布局新零售主要基于三個考量。從支付場景入手,，線上下交互培養(yǎng)用戶支付習(xí)慣,，反哺騰訊金融;從流量變現(xiàn)角度，億級社交流量亟待變現(xiàn),，新零售是主要出口,，同時，站在戰(zhàn)略防御上,，阿里線上商業(yè)帝國稟賦+線下收割加劇,，從戰(zhàn)略防御層面，騰訊布局實體勢在必行,。 ”有業(yè)內(nèi)分析師如此解釋騰訊的邏輯,。