隨著獲客成本越來越高,，裂變用戶對于所有行業(yè)來說都是非常大的一個(gè)難題,。就強(qiáng)大如淘寶這樣的大電商平臺，也都面臨著這樣的問題,。很大的一個(gè)原因是因?yàn)橛脩粼谶@些平臺上互動(dòng)是非常困難的,，也就是大家所說的沒有社交屬性。

小程序背靠著微信10億用戶的流量入口,，開放的入口多達(dá)60余個(gè),，這樣豐富的場景入口，與當(dāng)前零售電商的發(fā)展趨勢一拍即合,。據(jù)分析電商小程序在小程序體系中發(fā)展最為突出,，成為商家在“雙十一”、“618”等電商節(jié)日造勢營銷的重要途徑之一,。

2018年第二季度,，各類電商小程序用戶流量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，小程序電商的設(shè)計(jì)相較于APP而言更方便用戶選購商品,，憑借“即買即走”的特點(diǎn),，切中了用戶的訴求，使其成為電商用戶消費(fèi)新入口,。

眾所周知,，小程序最值錢的東西就是用戶，因?yàn)橹挥杏脩舨拍軌蛱婺惆焉唐坟溬u出去,，只有有了用戶才能夠做到產(chǎn)品的變現(xiàn),，才能做到一個(gè)企業(yè)影響力的提升。做了小程序之后,，想要打開市場收獲用戶,，就離不開小程序裂變。下面就以序多多商城小程序?yàn)槔?，介紹一下小程序用戶裂變營銷的幾種玩法,。

一、分銷裂變     

小程序依靠著微信BABA的10億用戶量日活躍已經(jīng)超過2億了,，這是幾乎所有平臺都沒有的優(yōu)勢,，利用充分會讓你有意向不到的效果。分銷裂變的意思是從你這分享出去的商品成交了,，你會得到提成,。例如一些電商通過買產(chǎn)品分享至用戶朋友圈,，然后朋友圈內(nèi)的好友點(diǎn)擊了小程序進(jìn)入購買了,，再分享至朋友圈，這樣只要分享了就可以拿到你的提成，從而達(dá)到了分銷裂變用戶和銷售產(chǎn)品的目的,。

二,、砍價(jià)、拼團(tuán)裂變                               

砍價(jià),、拼團(tuán)也是現(xiàn)在商戶最常使用的營銷功能,。通過砍價(jià)、拼團(tuán)等方式來低價(jià)購買商品,，從而吸引到意向客戶,，就像拼多多，一款以低價(jià)格而被大家熟悉的購物平臺,，而拼團(tuán)砍價(jià)模式又讓她們快速形成了自己的小圈子進(jìn)行分裂,。以低價(jià)團(tuán)購這種方式讓用戶通過找人拼團(tuán)從而獲取了流量。

三,、朋友圈裂變                                 

朋友圈裂變其實(shí)是一個(gè)不直接,，但效果會非常好的方法。朋友圈裂變總的來說有三種方式：文章,、海報(bào)和集贊,。

文章是在公眾號文章里植入一個(gè)小程序碼，然后把這篇文章分享到朋友圈,，就相當(dāng)于小程序被分享到了朋友圈,。而小程序碼的海報(bào)就更簡單了，制作海報(bào)發(fā)到朋友圈,，只要有人掃碼,，然后對方再進(jìn)行確認(rèn)的話，你就可以獲得一個(gè)新用戶了,。朋友圈集贊是裂變營銷戰(zhàn)略的經(jīng)典老套路了,，把小程序碼放到朋友圈，集多少個(gè)贊,，就可以換禮品,。

四、活動(dòng)裂變                       

策劃有效的活動(dòng),，然后結(jié)合公眾號推文,、小程序彈窗、朋友圈,、社群做裂變轉(zhuǎn)化,。這種裂變在知識付費(fèi)領(lǐng)域更加常見，也很有效,。還可以利用其他的渠道發(fā)起一些爆款的內(nèi)容來為自己的小程序?qū)Я?，比方說可以在快手,、一直播這些直播平臺上做直播導(dǎo)流。

五,、社群裂變                      

社群裂變可以概括為六個(gè)關(guān)鍵詞：聊天分享,、福利分享、在線課程,、興趣愛好,、行業(yè)同城，還有大咖引流,。

聊天分享其實(shí)就是在聊天的時(shí)候?qū)⑿〕绦虬l(fā)過去,，從而吸引新的用戶加進(jìn)來。而福利分享是在玩活動(dòng)或者游戲的時(shí)候,，會有分享后獲得獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制,。在線課程更多的是導(dǎo)師在群內(nèi)講課答疑，所以一般來說也會有一個(gè)社群來交流學(xué)習(xí),。興趣愛好的社群是這么多種社群中比較好做裂變的,，比方說你喜歡足球，在朋友圈中放出一個(gè)大家一起看世界杯的社群二維碼,，有同樣愛好的用戶看到就會分享出去,。

總的來說通過小程序來裂變有兩大特點(diǎn)，拉新成本低和高轉(zhuǎn)化率,。而且,，用戶參與起來比較容易門檻低，不需要下載或關(guān)注,，只要點(diǎn)開小程序,，就可以給用戶發(fā)送通知，這就很大程度上減少了因?yàn)樾枰螺d或關(guān)注而所流失的用戶,。傳播率較高和反饋即時(shí)也是一大優(yōu)勢,，操作越容易的越易傳播，只需要點(diǎn)一下小程序右上角就可以分享到人或是群來達(dá)到裂變,。

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