有人說：電商正在以商品為核心轉(zhuǎn)向以人為核心,。

有人說：社交電商邏輯正在顛覆貨架電商邏輯。

有人說：你講的我都懂,，可為什么我的小程序商城還是沒有人,？在上一期《BAT入局之后，和你聊聊為什么要做小程序商城,？,！》中，我們嘗試從零售趨勢,、行業(yè)思考的角度分析討論小程序商城對于零售的價(jià)值究竟在哪里,。這一次，我們將從場景應(yīng)用維度出發(fā),，探討,、分享小程序商城用戶流量怎么獲取,？

小程序商城還有機(jī)會嗎,？作為最火熱的話題之一，小程序在過去一年里快速迭代,，從“公眾號直接打開小程序”到“附近的小程序”,，再到 “微信下拉喚起小程序”，小程序迭代進(jìn)化,，成為全行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),。小程序商城就是微信賦能零售的進(jìn)化武器，武裝自己才是進(jìn)化的開始,。對于那些已被巨頭壟斷多年,，流量紅利逐漸消失，仰望蒼穹找不到出路的零售玩家來說,，小程序商城像一片綠洲,，生發(fā)無數(shù)新的希望。越來越多的零售品牌開始入局小程序商城，有人全面開花,，也有人形同虛設(shè),。在一票兒先行的探路者中，有人通過微信社交生態(tài)的巨大能量一騎絕塵,，比如拼多多,；有人通過零售場景高度應(yīng)用打通線上線下任督二脈，比如永輝超市,；也有人基于消費(fèi)者深度運(yùn)營打開全場景消費(fèi)的窗口,，比如海瀾之家。

拼多多,、永輝,、海瀾之家示意圖

流量之鑰：用戶場景 用戶流量即市場?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)好像一棵繁茂的大樹,，所有基于互聯(lián)網(wǎng)生長的商業(yè)都是樹上的果實(shí)，流量則是這棵大樹的根基,。當(dāng)根基開始為萎縮時(shí),，一切營養(yǎng)的供給和輸出都會受到最直接的影響。未來商業(yè)的玩法是發(fā)掘和創(chuàng)造用戶場景,，誰找到了用戶通用的,、高頻的、用完還會再來的場景,，誰就有了通往零售升級的密鑰,。明確用戶使用場景，去發(fā)掘和創(chuàng)造更多,、更通用,、更容易消費(fèi)并能及時(shí)滿足用戶的場景，是小程序商城做大做廣的根本套路,。

從小程序商城的經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)角度來看,，用戶流量獲取的核心場景到底在哪里？1號場景：公眾號內(nèi)容協(xié)同運(yùn)營 作為零售品牌,，大都有著自己的公眾號粉絲群體,，少則數(shù)十萬，多則上千萬,。品牌小程序商城的第一波流量來自于公眾號,。在當(dāng)下，最有機(jī)會的是擁有新的流量獲取方式和搶占微信千億級戰(zhàn)場的新渠道,。小程序商城激活了品牌內(nèi)容沉淀的潛在消費(fèi)力,。

公眾號關(guān)聯(lián)：通過公眾號綁定小程序商城來實(shí)現(xiàn)第一波段用戶流量獲取,。關(guān)聯(lián)后，不僅能在雙方的資料頁中,， 顯示「相關(guān)公眾號」或「相關(guān)小程序」,，還可在關(guān)聯(lián)操作完成時(shí),，直接向公眾號粉絲推送「關(guān)聯(lián)成功」通知,。品牌合作互聯(lián)：1+1>2。一個(gè)小程序可以最多關(guān)聯(lián)50個(gè)公眾號,，品牌也可以嘗試互相關(guān)聯(lián)公眾號,，特別是大V號，共享粉絲,。小程序商城與公眾號內(nèi)容協(xié)同運(yùn)營 我們已經(jīng)越來越習(xí)慣,，在公眾號推文中，看到推薦喜歡的商品,，直接卡片一鍵到達(dá)小程序商城購買,，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到用戶獲取到購買的完整路徑，一氣呵成,。舉個(gè)簡單的例子,，《時(shí)尚芭莎》前執(zhí)行主編于小戈，創(chuàng)立“大眼睛買買買商店”,，4萬粉絲6個(gè)月賣出6000萬流水,，據(jù)統(tǒng)計(jì)內(nèi)容小程序銷售轉(zhuǎn)化比是原文鏈接的500倍。

公眾號內(nèi)容協(xié)同流量示意圖

2號場景：社交分享,，用戶裂變

你要買一件商品,，設(shè)想一下這樣的情境：A：淘寶評價(jià)都表示商品沒有出現(xiàn)問題。B：身邊朋友曾經(jīng)買過同類產(chǎn)品,。你會選擇哪一款,？相信很多人都會選擇B。微信小程序商城,，最棒的一點(diǎn),，就是基于微信社交關(guān)系背書，我們更快地買買買,。社交分享,，用戶裂變對于小程序商城流量獲取至關(guān)重要。一生二,，二生三,，三生萬物。微信小程序是社交分享的最佳選擇 簡單來講,，9個(gè)字,，最友好,、最習(xí)慣、最便捷,。最友好,。區(qū)別于圖片、圖文,、語音的形式,，小程序分享采用截屏當(dāng)前頁面開始，高度為80%屏幕寬度的圖像作為轉(zhuǎn)發(fā)圖片,，更加豐富的展示分享內(nèi)容形態(tài),。最習(xí)慣?；谖⑿庞脩艋鶖?shù)和分享習(xí)慣,，在互動(dòng)分享中將小程序推廣。最便捷,。一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到好友/群更加便捷,、隨時(shí)隨地使用。

LEDIN小程序社交分享示意圖

門店終端關(guān)系鏈社交分享

試想每一個(gè)品牌都擁有大量的實(shí)體門店和終端導(dǎo)購,，每個(gè)門店導(dǎo)購就是一個(gè)流量節(jié)點(diǎn),。利用好品牌導(dǎo)購私域流量，核心兩個(gè)：第一是微信群,，第二個(gè)是個(gè)人微信,。商城用戶社交分享，流量裂變 社交+電商,，是小程序流量崛起最暢通的商業(yè)模式,，用小程序商城連接用戶，讓零售有了更大的想象空間,。比如,，像我們常見的，在EZR商城中利用「拼單」,、「團(tuán)購」,、「秒殺」、「瓜分券」等手段,，鼓勵(lì)用戶分享,、點(diǎn)擊，進(jìn)而轉(zhuǎn)化裂變,。

3號場景：微信營銷刺激流量 有人說,，微信像一個(gè)蓄水池，通過公眾號,、社群把粉絲沉淀下來,。

小程序商城進(jìn)而用更直接的方式將商品和用戶連接起來,，低成本引入高忠誠度用戶，進(jìn)行零售變現(xiàn),。小程序就像微信中的“任意門”,，打通了微信的支付、卡券,、廣告和內(nèi)容體系,。拋開眾所周知的小程序多入口，比如用戶可從“會話列表”,、“發(fā)現(xiàn)入口”,、“公眾號主頁”,、“自定義菜單”,、“圖文消息”等入口進(jìn)入小程序，我們從三個(gè)微信營銷場景來獲取用戶流量,。

電子優(yōu)惠券：舉一個(gè)實(shí)際案例,，“i麥當(dāng)勞”小程序每天約20萬訪問人數(shù)，平均停留時(shí)間30秒,。麥當(dāng)勞在小程序中不斷迭代多種多樣的優(yōu)惠券活動(dòng),，“免費(fèi)試吃券”、“買一贈(zèng)一券”,、“限時(shí)特價(jià)券”,。麥當(dāng)勞認(rèn)為，放進(jìn)小程序中的優(yōu)惠券給未到店的消費(fèi)者多了一個(gè)回到門店的理由,，這點(diǎn)很重要,。

社交立減金：微信小程序也逐漸開放了社交立減金功能。當(dāng)用戶在小程序支付成功后,，就會自動(dòng)生成小程序立減金,，用戶通過邀請好友進(jìn)行領(lǐng)取，當(dāng)領(lǐng)取后在下次微信支付時(shí)候就能夠進(jìn)行兌換,，一方面獲取到更多新用戶,，也能激勵(lì)用戶的二次購買。

社交廣告：目前社交廣告支持投放品牌小程序,，“公眾號底部廣告”,、“公眾號文中廣告”，“朋友圈廣告” 成為諸多品牌的選擇,。社交廣告基于豐富的用戶畫像精準(zhǔn)頭像,，幫助品牌獲取茫茫人海中合適的潛在用戶。

小程序商城微信營銷示意圖

4號場景：門店陣地不可忽視

流量價(jià)格越來越高,，是我們不得不面臨的共識,。我們需要的不是一夜曇花,，而是持續(xù)存儲轉(zhuǎn)化，吸納門店線下流量不容忽視,。小程序在門店有著豐富的應(yīng)用場景,，整站營銷門店消費(fèi)體驗(yàn)。有人借由商品帶有自身信息標(biāo)識便捷自助購物,，比如家樂福,；有人通過微信掃一掃直接體驗(yàn)穿搭，預(yù)約試衣,，比如都市麗人,。麥當(dāng)勞小程序也與線下門店消費(fèi)場景結(jié)合，充分利用了線下門店的位置對小程序進(jìn)行推廣,。在麥當(dāng)勞中國2600家門店,，都會有相應(yīng)的易拉寶、桌貼等POP物料,，引導(dǎo)顧客使用相應(yīng)的服務(wù),。在我們看來，成功收割小程序商城用戶流量包括兩方面內(nèi)涵：獲得大量高效低成本流量+成功變現(xiàn),。發(fā)力4種用戶場景,，開啟小程序商城用戶流量之路。

看完這份秘籍,，小程序商城用戶流量掘金的正確姿勢,，你GET到了嗎？我們設(shè)想一種畫面,，當(dāng)你打開公眾號,，看到商家推送的內(nèi)容資訊，覺得有趣可以直接一鍵下單購買,；逛朋友圈,，看到門店推送的活動(dòng)信息，偶爾還會收到微信廣告的驚喜,；在微信好友群中,，收到好友的分享推薦，一起拆紅包,，一起拼團(tuán),；在門店，通過小程序商城,，你可以體驗(yàn)各種自助服務(wù)新鮮互動(dòng)……未來,，一切將變得生動(dòng)有趣。

<來源：思路網(wǎng)>